发布（bù）时间：2010年04月03 我国干燥行（háng）业，由小到大（dà），由大到强，几十年来，风风雨（yǔ）雨，苦辣酸甜（tián）。发展到今天这个规模，这个水平，应该是用多少人的心血换来的，来之（zhī）不易，所以我们更要倍加爱护他（tā），珍惜今天（tiān）的成果。
     几十年来，干燥行业领域里有一（yī）批（pī）不断进取的专家学者，他们继往开来，起到了开路先锋的作用。同时也有一批兄弟企业，为干燥事业贡献力量，致使我国干燥行（háng）业发展（zhǎn）有了长（zhǎng）足的、可贵的进展，科学技术水平有很（hěn）大提高，有些技术已在国际上（shàng）得到认可（kě），这是值得我们骄傲的，是应该继承和发扬光大的。
我国目前干燥（zào）设备的应用范围越来越广泛，替代进（jìn）口产品不断涌现，也（yě）有一些产品出口到国外。目前（qián）我们的产品使用不仅集中（zhōng）在化工、轻工、饲料、除尘、筛（shāi）分、灭菌、淀粉、食品、制药、建材、粮食、种籽、制粒、蒸发浓缩等方面，还在不断地扩展（zhǎn）延伸，并向节（jiē）能型、无（wú）污染机电一体化，精细化工和生物化工方向发展。应该说（shuō）我国干燥行业的市（shì）场很大，潜在市场也不小，就目前我国企业每年从美国、德国、日本、意大利、丹麦（mài）、英国等国家进口设备为数也（yě）不少。说明潜在市场还很大，需要研（yán）究的产（chǎn）品还（hái）很多。
     干燥行业每年向（xiàng）市场提供的（de）产品在20亿元左右，生产厂家近400家左右，其中有相当一部分是兼营干燥设备制造。主业不突出，什么都（dōu）干（gàn），规模不大，有的牌子很大，技术力量薄弱，没有开发能力。搞跟进式营销，你干什么，我干什么，你开发出新产品，我马上就想方（fāng）设法搞仿造，见钱就卖，低价竞争，价格战打起来没有赢家，所以出现干燥设（shè）备市场鱼龙混杂。竞争无序的现象比较突出，真正有实（shí）力的企业，应该说经营正规，产品质量可靠（kào），技（jì）术力量雄厚，开发能力强，经营战略目标明确，企业中（zhōng）的主导（dǎo）产品都比较过硬。这些企业大多都与科研院所、专家有着（zhe）比较密切的合作（zuò）并得到专家的经常指导。这些企业都是（shì）我（wǒ）们行业协会中的（de）骨干成员。他们在干燥行业内起到积极作用，成为我（wǒ）国干燥事（shì）业主力（lì）军。
近年（nián），我国每年都有近30万项的科（kē）技成果出现，其中有3万项属于重大的。专利每年有（yǒu）近6万项（xiàng）。其中得到真正进入实（shí）验的只有70%，能推广开的只有10%，最后能进入市场的只有5%，还有95%没有得到（dào）应用和推广，这是一个很大（dà）的（de）损失，而世界科技成果发达国家占85%，其中美（měi）国就占近40%。我（wǒ）国只占10%。
     据统计表明到82年时，我国只能生产制造各类产品6万种，到2002年统计我国可以（yǐ）生产制造50万种（zhǒng），还有近50万种产品我国（guó）不能完全生（shēng）产制造，这是一个不小的数量，同（tóng）时也表明一个差距。近（jìn）二十几年来我国（guó）干（gàn）燥技术与设备得到（dào）了快速发展，与（yǔ）拥有一批投身干燥事业的国内外知名的专家学者多年（nián）来辛勤努力密不可分。到现在已经有十几（jǐ）所高校开设了干（gàn）燥技术专业（yè）课（kè），十几个院所有专业研（yán）究机构，每年都培养出（chū）大（dà）批专业（yè）技术人才，干燥行业技术专家、教授、学者及企业技术人才，每年都有大量的科研新成果转化投产，已经完全形成（chéng）了我国的专业化科研技术体（tǐ）系，并进行国内外技术成果，信息等多领域的交流、探索，结合我国应（yīng）用领域的现状进行了的（de）开发、创新、提高、转化等方面的大（dà）量工作（zuò），大规模的干燥技术研讨会（huì）实行产、学、研结合，以（yǐ）新成果转化，解（jiě）决实际应用难题为（wéi）主要内容的会议已成功地举办了八次，每次的会议都汇聚（jù）了大批干燥技术专业人才（cái）和知（zhī）名企（qǐ）业的人员，专家帮（bāng）助企业的形式（shì）在全国各地普遍开花、结果（guǒ）。实践证明，这项活动，有力地推动了干燥（zào）技术的（de）迅速发展（zhǎn），积极的促进了产品的开发，创新（xīn）与不断的完善和（hé）提高，为我国干燥事业的进步发展（zhǎn）作出很大贡献。
     党（dǎng）的十六大会议明确提出要（yào）振兴装备工业，重视装备工业发展的氛围正在逐步形成，这无疑给整个机械行业带来非常好的机遇。近年来，干燥设备生产出现了一批骨（gǔ）干企业，不少的产品（pǐn）已经达到或接近国际先进水平，也创造了一批品牌产品。如上海远东制药机械厂总厂、上海医用分析仪器厂、上海东富隆干燥设（shè）备有限公司、株洲干燥机厂（chǎng）、昂益达干（gàn）燥设备厂、星轮（lún）高速机电设备有限公司、现代干燥设备厂、浙江（jiāng）尔乐干燥设备厂、无锡林洲干燥设备公司化工部兰洲设计院干燥中心、山东淄（zī）博真空设备（bèi）厂、常州一步干燥设备厂、范群干燥设备厂、格兰特（tè）股份有限公司、昆（kūn）明重（chóng）工、江阴南方干燥设备（bèi）厂、重庆广厦、山东天力（lì）、哈尔滨东宇、江（jiāng）苏东台食品机械厂、成都望江干燥器（qì）厂、杭州钱江干燥设备有限公司、郑（zhèng）州泰达冶设备有限（xiàn）公司等，一大批企业的产品都（dōu）各有特（tè）色，各有优势。从行业总（zǒng）体情况分析，形势是蓬勃发展的（de）。在比（bǐ）较之下还存在以下问题:
     一是产品低水平重复的多，地区之间产业趋同。二是有相当一部分产品趋于成熟，或到衰退期，新的替代产品没有形成规模，发展的增长点不明显。三是（shì）产业的整体开发迅（xùn）速有待提高产品更新缓慢。四（sì）是生产制造厂家在地域分布上比较集中，容易出现价格竞争，一旦出现价（jià）格竞争（zhēng），就不存在赢家。五是一些企业的发展出现瓶颈的现象，突破难度大，处于吃不太饱，也没饿着，没有大富大贵。这是当前面临比较突出（chū）的现象。
这次（cì）国家西气东输的大工程，所（suǒ）有大口径（jìng）的管（guǎn）道、大（dà）口（kǒu）径的阀门项目，在招标（biāo）中都被国外企业拿走。产品质量（liàng）好，价格又低于我（wǒ）们国内同行企业的生产（chǎn）成本价格，一次投标击败了所有国（guó）内对手（shǒu），国内投标企业对他们价格感到不可理解。这（zhè）就是外企抢占中国市场，一（yī）个非常有（yǒu）代表意义的（de）例子，让麻痹的国内企业成了温水中的（de）青蛙（wā）。
如何做大做强干燥行业，谈几点看法,供参考。
     一、 不（bú）断的增强企业自身（shēn）核心竞争能力，要抓住两大重点不放（fàng）松:一是产品的开发创新与技术进步不放松。二是以客户（hù）为中心抓住市场需求和变化不放松。抓住（zhù）信息（xī）是关键，在（zài）新产品开发创新上要瞄准世界（jiè）先进水平先（xiān）进（jìn）技术先进产品，这样开发出来的产（chǎn）品才有生命力，才（cái）是新的增长点，不要低水（shuǐ）平出现鹬蚌相争（zhēng）的现象，那样外来的渔翁就得利（lì）了。要（yào）与我（wǒ）们的科研院所（suǒ）、专家、教授、专业技术人员紧（jǐn）密合作。要（yào）依靠他们，贴（tiē）近市场，手握（wò）新（xīn）产品才（cái）能肩负干燥设备发展的重任。科研院所有丰富的知识储量和先（xiān）进的开发能力（lì）、灵敏的（de）信息资源，企业具有较强的创新需求和高技术（shù）成果商业化的物质能力，而且能敏锐的捕捉市场需求动态，如果实现这样对（duì）接，势必将（jiāng）产生具（jù）大的物质力量。在企业界以“客户为中心”的经营战略，正在推进之中，不管是飞利浦公（gōng）司的“让我们做得更好”的信条，还是高露洁公（gōng）司的以“消费者为中心”的目标。还（hái）是戴尔电脑公司的“奉（fèng）献最好的服（fú）务（wù），做世界上最成功的公司”的标语（yǔ）。这些都（dōu）是经济全球化过（guò）程中“消费主义（yì）文化”的一部（bù）分。就是以最好的产品（pǐn）和最佳的（de）服务去满足客（kè）户的需求。我们企业的（de）发展壮大是在“客（kè）户满意”的前提下获取的成（chéng）功。所以企业要不断的增强满足客户需（xū）求的能力。
     二、 搞品（pǐn）牌特色经营（yíng），品牌是（shì）以商标为标（biāo）志的，注册（cè）的商标取（qǔ）得了品牌，如（rú）何（hé）对品牌的经营，对（duì）品牌的深度（dù）运用，不断的培养与挖掘品牌的无形资产的潜在效应，在品牌的不断提（tí）升中，让品牌成（chéng）为名牌。在经（jīng）营战略问题上，企业经营的（de）最高境界就是品牌（pái）经营，要想在日益（yì）激烈的市场竞争中获得优势和（hé）主导地位，必须重视实施有力的品牌（pái）经营战略，挖井哲学告诉我们，到处（chù）挖井都挖的（de）不（bú）深，不（bú）如在一（yī）口井上深挖下去。千品通不如一品精。产（chǎn）品升级要有所（suǒ）为有（yǒu）所不为，不能重复别人低水平（píng）的产品，不然（rán）对企业有害无益，要（yào）选准几种产品做细做精，在产品链上（shàng）不断延伸优势与特点，在产品专（zhuān）一化的（de）格局上领先一步，才能做多做强，赢得口牌价值和（hé）声誉（yù），这就是参（cān）与市场竞（jìng）争的利器，就会赢得大市场，所以说搞品牌式特色经营，就是要放开眼（yǎn）界，看市场、看产（chǎn）品、看发展、看走势与需求，做到各有专长。
     三、 加强中小（xiǎo）企业间（jiān）的战略联盟，我们现在处于初步的社会主义市场经济这个大背景下，面（miàn）对越来越秩序化、越来越细分化、越来越成熟化的市场，企业的深度分工正在逐步形（xíng）成，这是高质量低成本的要求，是市场竞争力的推动，如何提（tí）高单个企业的竞争能力，实行必（bì）要的中小企业战略联盟，不失为一种好办法。这种联盟可以（yǐ）是多（duō）种多样的形式。包括成套化、系统化、复合化、机电一（yī）体化自动（dòng）化等方面的能力互（hù）补，产品互补， 互（hù）相参股，大项目共同开发联合投标，共（gòng）同（tóng）满足客户需求，共同面对外配套产品（pǐn）的（de）供应（yīng）商等方面的联盟。选择合适的伙伴，一定要采取双方自愿，达（dá）到互利（lì）互助（zhù），公平的原则进行联盟，把小船变成大船，共同设定联盟的基本规则以（yǐ）保持灵活的战略和独立地位的准则，联盟不是兼并而是一种物质资源互补的新型组织（zhī）结构，企业规模大（dà）并不等于是规模经济，对于一般规模的企业（yè）要实现规模经济，一（yī）个重要（yào）的措施就是缩短战线，将大部分通用零部件由内配转移到企业外部去配（pèi）套，将自己主要精（jīng）力集中在最优势的几个环节上做细（xì）做精，这样可以降低成本，提高质量，增强优势（shì）。在经济自由化，贸易全球化，市（shì）场开放（fàng）的今天，我（wǒ）们中小企业都面临着机遇与挑（tiāo）战，面临着巨大的生存发展的压力。如果能形成有效的（de）战略联盟（méng），更新竞争（zhēng）能力，取（qǔ）得新优（yōu）势是可行的一种办法。

 

总的说，我国干燥行业的前景是广阔的，只要我们产、学、研紧密合作紧密团（tuán）结起来。以技术交流大会作为推动力，我相信（xìn）干燥行（háng）业就一定能做大做强。
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